Czytaj klienta w 3 minuty - i zamykaj sprzedaż zanim w ogóle zaczniesz prezentację
Pięć metaprogramów decyduje o 80% decyzji zakupowych. Nauczysz się je słyszeć. Dopasowywać pitch w locie. I mówić językiem klienta zamiast tłumaczyć mu świat po polsku, gdy on rozumie niemiecki.
Znasz to uczucie. Klient słucha, kiwa głową, wszystko wygląda dobrze - a potem „muszę to przemyśleć" i cisza. I nie. Twój produkt nie jest zły. Pitch był OK. Problem jest gdzie indziej. Mówisz nie tym kodem, którym jego mózg odbiera.
Znasz to uczucie?
Rozmawiasz z klientem. Wszystko idzie dobrze.
Zadajesz pytania - odpowiada. Pokazujesz korzyści - kiwa głową. Przechodzisz do ceny - i nagle:
I koniec. Nie oddzwoni. Nie odpisze. Zostajesz z pytaniem: co ja zrobiłem źle?
I teraz uwaga. Haczyk jest taki - prawdopodobnie nic nie zrobiłeś źle technicznie. Pitch był OK. Pytania były OK. Cena była OK.
Problem jest gdzie indziej.
Mówiłeś swoim językiem. Nie jego.
Wyobraź sobie, że rozmawiasz po polsku z kimś, kto rozumie tylko niemiecki. Technicznie mówisz. Merytorycznie - konkret. Natomiast on nie odbiera. Bo jego mózg filtruje informacje zupełnie inaczej niż twój.
I to jest metaprogram.
decyzji zakupowych zapada w pierwszych 3 minutach rozmowy
- Nie wtedy, gdy pokazujesz cenę.
- Nie wtedy, gdy odpowiadasz na obiekcje.
- Nie wtedy, gdy prezentujesz case study.
W pierwszych trzech minutach. Gdy klient podświadomie decyduje, czy go rozumiesz - czy jesteś kolejnym sprzedawcą, który mu coś wciska.
I teraz uwaga. 99% sprzedawców nie ma pojęcia o metaprogramach. Pitchują wszystkim tak samo. Ten sam skrypt do każdego klienta. Ta sama prezentacja. Ten sam sposób mówienia.
A ludzie są różni. I mówię to 100%-owo poważnie.
→ Dasz kilka opcji do wyboru - ucieknie.
→ Dasz plan krok po kroku - czuje się w pułapce.
To nie przypadek. To metaprogram.
I jeśli go nie rozpoznasz w pierwszych 3 minutach - cały twój pitch idzie w złą stronę. Technicznie mówisz. On nie odbiera.
To działa - i mam na to dowody
Metaprogramów uczę od lat. Pracowałem z handlowcami w OZE, ubezpieczeniach, nieruchomościach, IT, handlu, edukacji i wielu innych… I zobacz, co mówią uczestnicy poprzednich szkoleń.
Wyniki są indywidualne i zależą od wdrożenia. To nie magia metaprogramów - to Twoja praca plus narzędzie, które sprawia, że ta praca wreszcie trafia w cel.
Co się wydarzy 9 maja, sobota, 10:00-14:00
To nie wykład. To warsztat praktyczny. Cztery godziny live na Zoomie.
Będziesz ćwiczył w parach. Słuchał nagrań i rozpoznawał metaprogramy. Pitchował do drugiego uczestnika - a ja będę Ci pokazywał w czasie rzeczywistym, co zmienić.
Wyjdziesz z umiejętnością. Nie z notatkami.
Co konkretnie wyniesiesz
Rozpoznasz pięć metaprogramów w pierwszych 3 minutach rozmowy
Bez pytań, bez testów, bez ankiet. Tylko słuchając słów, które klient sam Ci powie. Te słowa zdradzą Ci jego styl decyzyjny.
Dopasujesz pitch do metaprogramu klienta w locie
Ten sam produkt, inne słowa - inna decyzja. Pokażę Ci 5 różnych sposobów mówienia o tym samym produkcie. I zobaczysz, jak to zmienia reakcję rozmówcy o 180 stopni.
Rozpoznasz metaprogram w obiekcjach
„Za drogo", „muszę to przemyśleć", „poradzę się żony" - to nie są przypadkowe obiekcje. Za każdą z nich stoi konkretny metaprogram. Rozpoznasz go - wiesz, co odpowiedzieć. Nie rozpoznasz - odpowiadasz w ciemno.
Wdrożyć w praktyce - nie tylko teoria
Będziesz rozmawiał z drugim uczestnikiem, a potem omówimy, co zadziałało i co nie. Bez ćwiczeń metaprogramy zostają teorią. Z ćwiczeniami - zostają umiejętnością.
Wyjdziesz z frameworkiem, którego użyjesz w poniedziałek rano
Żadnego „potem sobie to poukładam". W drugiej połowie warsztatu robimy symulację pełnej rozmowy sprzedażowej z wszystkimi pięcioma metaprogramami. Żebyś wiedział, jak to złożyć w jedno.
Ten warsztat jest dla Ciebie, jeśli...
- Jesteś handlowcem na telefonie lub spotkaniach (OZE, ubezpieczenia, nieruchomości, edukacja, B2B). Prowadzisz minimum 10 rozmów sprzedażowych tygodniowo i chcesz z tego więcej wycisnąć.
- Jesteś konsultantem albo freelancerem sprzedającym swoje usługi. Rozmowy sprzedażowe to Twoja codzienność. I wiesz, że każdy procent konwersji zamienia się w konkretne pieniądze.
- Jesteś trenerem albo coachem. Sprzedajesz programy w rozmowach 1:1 i chcesz, żeby klient w pierwszych minutach poczuł, że rozumiesz jego sytuację dokładnie.
- Robiłeś już szkolenia ze sprzedaży. Znasz techniki zamykania. Wiesz co to obiekcje. Wiesz co to potrzeba klienta. Natomiast brakuje Ci narzędzia do czytania ludzi, nie kolejnego skryptu.
- Szukasz gotowych skryptów „na każdą okazję". Ja nie daję skryptów. Daję zrozumienie, z którego budujesz własne słowa.
- Nie masz jeszcze żadnych rozmów sprzedażowych do zrobienia po warsztacie. Bez praktyki w pierwszych 2 tygodniach - metaprogramy blakną.
- Chcesz „magicznej techniki, która zamyka każdą sprzedaż". Takiej nie ma. Metaprogramy zwiększają skuteczność o 20-40%. Nie o 1000%. I mówię to 100%-owo poważnie.
Cztery godziny. Pięć bloków. Każdy z tym samym rytmem.
Warsztat jest podzielony na bloki. Każdy blok to jeden kluczowy metaprogram. I każdy blok ma ten sam schemat.
Teoria
Pokazuję Ci konkretny metaprogram. Jak brzmi. Jak go rozpoznać w rozmowie. Co znaczy dla decyzji zakupowej klienta.
Ćwiczenie
Od razu w parach. Rozpoznajesz metaprogram. Dopasowujesz pitch. Pracujesz z drugim uczestnikiem.
Wdrożenie
Omawiamy co zadziałało, co nie. Dostajesz feedback. I wiesz dokładnie, jak wdrożyć to w następnej rzeczywistej rozmowie z klientem.
Teoria - ćwiczenie - wdrożenie. I tak przez każdy z pięciu metaprogramów. Na koniec - symulacja pełnej rozmowy sprzedażowej z wykorzystaniem wszystkich pięciu. Plus Q&A.
To nie wykład, gdzie siedzisz i słuchasz. To warsztat, gdzie robisz. I wychodzisz z umiejętnością - nie z notatkami.
Piotr Majkusiak
Trener neuropsychologii sprzedaży. Twórca NeuroCode Sales System.
Szkolę handlowców B2C, B2B i przedsiębiorców, którzy sprzedają swoje usługi. Nie daję skryptów. Daję zrozumienie, które zamienia się w wyniki.
Pracowałem z zespołami sprzedażowymi w OZE, ubezpieczeniach, nieruchomościach, IT, handlu, edukacji i wielu innych. I zobacz - w każdej z tych branż działa dokładnie to samo. Bo produkt jest różny. Człowiek jest ten sam.
Zrób robotę - albo odzyskaj pieniądze
Wdrożysz metaprogramy zgodnie z warsztatem i w 30 dni nie zamkniesz ani jednej sprzedaży więcej - zwracam 100% ceny warsztatu.
Cztery warunki. Wszystkie muszą być spełnione.
- 1. Obecność live. Byłeś na pełnym warsztacie 9 maja. Nie na pół. Nie z nagrania. Na żywo, cały.
- 2. Ćwiczenia wykonane. Zrobiłeś wszystkie ćwiczenia w parach podczas warsztatu.
- 3. Workbook wypełniony. Wypełniłeś workbook i przesłałeś mi go do 14 dni po warsztacie.
- 4. Trzy nagrania rozmów. Przesłałeś mi 3 nagrania (lub transkrypcje) realnych rozmów sprzedażowych z zastosowaniem metaprogramów - w ciągu 30 dni po warsztacie.
Spełnisz wszystkie cztery warunki i mimo to nie zamkniesz ani jednej sprzedaży więcej niż w 30 dni przed warsztatem - piszesz do mnie, pokazujesz dokumentację, dostajesz zwrot 100% ceny. Bez dyskusji.
Dlaczego tak? Bo wiem, że metaprogramy działają. Natomiast działają tylko u ludzi, którzy je wdrażają. Ta gwarancja chroni Cię, jeśli warsztat nie zadziała. Nie chroni osób, które kupują „na wszelki wypadek" i nic nie robią. To jest fair dla obu stron.
Trzy progi cenowe. Kto pierwszy, ten lepszy.
Warsztat ma 24 miejsca. Cena rośnie, gdy kolejne pule się wypełniają.
- 4-godzinny warsztat live na Zoomie - 9 maja, sobota, 10:00-14:00
- Nagranie warsztatu (dostęp 30 dni)
- Workbook z ćwiczeniami (PDF)
- Bonus 1 - kurs „Metaprogramy w Sprzedaży" (osiem metaprogramów, nagrany, wartość 300 zł)
- Bonus 2 - 30-minutowy prywatny review Twojej rzeczywistej rozmowy sprzedażowej. Nagranie + feedback. Wartość 400 zł. Dostępne do 60 dni po warsztacie. Limit 24 osób.
- Gwarancja wdrożenia - wdrożysz, nie zamkniesz sprzedaży, zwrot 100%
Szybki rachunek. Twój średni deal to 2 000 zł? Zamknij jedną sprzedaż więcej po wdrożeniu - warsztat zwraca się 5-krotnie. Średni deal 5 000 zł? 12×. Dziesięć tysięcy? 25×.
A jeśli wdrożysz zgodnie z warsztatem i nic się nie zmieni - odzyskujesz 100% pieniędzy.
Najczęstsze pytania
Cztery warunki. Jeden - jesteś na całym warsztacie 9 maja na żywo. Dwa - robisz wszystkie ćwiczenia w parach. Trzy - wypełniasz workbook i wysyłasz mi do 14 dni po warsztacie. Cztery - w ciągu 30 dni po warsztacie wysyłasz mi 3 nagrania (lub transkrypcje) realnych rozmów sprzedażowych z zastosowaniem metaprogramów. I teraz. Jeśli spełniasz wszystkie cztery i nie zamkniesz ani jednej sprzedaży więcej niż w 30 dni przed warsztatem - piszesz do mnie, pokazujesz dokumentację, dostajesz zwrot 100%.
Bo gwarantuję wynik ludziom, którzy robią robotę. Nie mogę gwarantować wyniku komuś, kto kupił warsztat, nie przyszedł, nic nie wdrożył, a po miesiącu pisze „nie zadziałało". To byłoby nieuczciwe wobec osób, które się zaangażowały. Moja gwarancja = Twoja praca plus moja metoda. Obie strony zrobią swoje i wynik nie przyjdzie - oddaję pieniądze.
Tak - każdy uczestnik dostaje nagranie na 30 dni. Natomiast uwaga. Warsztat ma ćwiczenia w parach i feedback live. Nagranie tego nie zastąpi. Wiesz, że na pewno nie będziesz live - pomyśl dwa razy, czy to dla Ciebie.
Nie. Kurs - osiem metaprogramów, nagrany, do samodzielnej nauki. Warsztat - live, o pięciu kluczowych metaprogramach, z ćwiczeniami w parach i feedbackiem w czasie rzeczywistym. Kurs dostajesz jako bonus do warsztatu. Razem tworzą komplet.
Bo moje szkolenia live normalnie zaczynają się od 600-800 zł. Early Bird 397 zł to cena dla mojej ciepłej listy - dla ludzi, którzy mnie znają z newslettera, LinkedIn, YouTube. Po 30.04 albo po zapełnieniu 12 miejsc otwieram sprzedaż dla szerszej grupy w cenie 597 zł. Ostatnie 4 miejsca idą po 777 zł - bo to miejsca ostatniej szansy, zabierane zwykle przez ludzi, którzy się wahali.
Tak - jeśli masz już za sobą jakieś rozmowy sprzedażowe. Własne, z klientami, cokolwiek. Natomiast zero doświadczenia w rozmowach sprzedażowych = będzie Ci trudno zastosować to w praktyce w 30 dni. A to warunek gwarancji.
Tak. Early Bird - 10 rat po 40 zł/miesiąc. Standard - 10 rat po 60 zł/miesiąc. Last Call - 10 rat po 78 zł/miesiąc. Raty 0%.
Po warsztacie umawiamy się 1:1 na 30 minut (do 60 dni po warsztacie). Przesyłasz mi nagranie swojej rzeczywistej rozmowy sprzedażowej - może być zanonimizowane. A ja daję Ci feedback. Jakie metaprogramy słyszę u klienta. Gdzie pitch zadziałał. Gdzie minął się z kodem. To warte 400 zł - dostajesz w pakiecie. Tylko 24 osoby na warsztacie = 24 takich reviewów.
Masz dwa wybory
Pierwsze 12 miejsc - 397 zł
Potem - 597 zł. Ostatnie 4 miejsca - 777 zł.